一年一度的暑期又来临了，中考、高考的黑色六月热余温未褪，许多家长和学生又纷纷将眼光投向下半年的学生用品。事实上，我国是个人口大国，单青少年就3.2亿，占总人口的23.89%，而每年一个家庭在孩子身上的花费就占总收入的40%，合计算来花在孩子身上的费用仅学习用品就高达1000多亿元。

　　虽然市场潜力巨大，但真正要想在这个市场取得巨大成功却很难，从消费心理学角度来说，学习商品的特性、设计、包装以及广告促销策略关键是要适合学生心理特点和购买行为。同时学习产品如何在设计和经营方式上更加便利他们购买行为也是营销的重要的方面。

　　 记者注意到，这几年学生用品市场可谓是春秋时代，产品层出不穷，各领几年风骚，却没有一个成气候的，不过近年来一款名为“学乐先”的数码产品却取得了市场的一致好评。据悉，“学乐先”是韩国大洋公司利用光和声音的频率在短时间内帮助减轻压力和疲劳，提高学习效率的高科技生物物理学电子产品。它抑制防碍大脑活动的疲劳，紧张，焦虑，不安，压力，紧迫感等心理上和身体上的因素，得到适当的缓解，使大脑可以处于最适合于学习活动的状态，对使用者的集中注意力和提高学习效率有帮助，受到广大消费者的欢迎。目前在韩国，“学乐先”(韩国名为“MC Square”)在集中学习仪器方面已坐拥16年的market地位，使用者达120万名，其效果已通过日本东方大学、汉城大学教育研究所及美国Thomas Jefferson医科大学等世界多所大学及医疗机构科学地证实。

　　另一方面，记者还注意到，一般这款产品的使用者不仅仅是那些学习压力较大的学生，一些工作压力大的成年人以及训练强度大的运动员也对这款产品青睐有加。对此，学乐先市场部的工作人员这么说，“这款产品被命名为‘学乐先’，这体现了中国寓教于乐的教育思想精粹，在韩国，在整个亚洲，生存竞争都太激烈了，孩子们都被迫卷入竞争之中。在父母的安排下，他们除了要完成学校要求的学习内容外，还必须学习太多额外的东西，我们希望这款产品能对孩子们有所帮助，也希望它能够缓解高压人群的焦虑。”

　　如今学生的消费观念正在发生变化，从模仿性消费逐渐发展为带有个性与自我特点的消费，因此在今天的助学产品市场上，真正的竞争对手可能不是来自同行，而是你对消费者的不了解。而对于市场的推广和探索也是“学乐先”取得成功的另一个因素。记者了解到，“学乐先”进入中国以来，已成功举办二届“中国学乐先之星奖”学生访问韩国活动。今年8月下旬(8/22--8/24)，学乐先将组织第三届访韩活动,将从使用过“学乐先”产品且成绩优异,获得“学乐先”奖学金的学生中选拔出17名优秀学生赴韩国访问。同时，“学乐先”在中国的公益性活动不仅这些，还始终关注着贫困但非常有上进心的孩子们，定期向他们捐赠“学乐先”相关的产品等。除此之外，“学乐先”还向国内的一些高校捐赠党报和报架，提高学生们的素养。目前全世界大约有上百万的学生在使用这个产品，因此这些学生又成为了最好的广告“推广员”，比如此前很多媒体上有关宣传的南京师大附中高三2班刘更城，他在2006年高考前被清华大学免试录取，而在接受采访时，刘更城却坦言正是“学乐先”给了他学习的新动力，“当初是抱着试试看的心理买了‘学乐先’。用了不到一周我就明显感觉到它的神奇功效。首先学习时的注意力更加集中了，不容易走神也不会打瞌睡，效率提高了不少。其次“学乐先”帮我调整情绪，以往每逢考试就会浮躁的心也逐渐沉静下来了。‘学乐先’还带给我高质量的睡眠，使我每个早晨醒来时都感到精力充沛，跃跃欲试。因此当我走进考场时，我心中充满了自信！ ”。而在刚结束的全国高考中，大连瓦房店市高级中学高三10班杨帅以648分的高考成绩，成为2007年大连市文科状元。同样，她也感谢学乐先在短时间内对她的帮助，并被学乐先选拔为此次访韩活动中的一员。

　　事实胜于雄辩，正是接着这种口口相传的口碑，“学乐先”才迅速在学生市场具有了很好的销量和知名度，依靠洞察力与智慧来认识今天的学生市场，认识学生的生活方式，由此形成的营销策略才会有效，“学乐先”的成功，正是这样一个成功案例！